《七十》
2016.11.20，晚。
今天上午起床后收到娇娇的消息，貌似是想开网店来找我请教问题，问我当年是怎么做起来的。
从好像是07年开始开第一家网店吧，到现在也快十年了，期间好多人来问过我类似的问题，有我的朋友，有亲戚，有父母亲人的朋友，有朋友的朋友，有某宝上的客户，有论坛贴吧里发帖咨询的陌生人，等等，各种各样的人都有，每次我都是知无不言言无不尽地给人家做解答，可是，时至今日，做成的有几个？
我明白大部分人的心态，一面羡慕那些开网店的似乎不用上班就能赚到钱，一面又不愿意付出不愿意努力怕苦怕累。分享一则我某次回复论坛里一位陌生网友的咨询帖吧，看了你们就懂。
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楼主：亲们，有没有哪位师傅开过淘宝的，想交流一下，本人想开一家淘宝，但是不知道运行哪种产品，网店流程怎么样的???？
我：玩淘宝十多年，7年前开过一家两钻店卖了，4年前又开了一家店到皇冠了，两年前又开了一家到钻石了，简单说几句，有用就当个参考，没用就无视吧：
首先要开好一家淘宝店很辛苦的，不要因为觉得上班辛苦而去干淘宝，那肯定是背道而驰。当然，不好好开，只是随便开个店，那还是很轻松很自由的。
至于你说的不知道要卖什么产品，去攻略网站上搜索肯定是让你卖一些当地特产，或者说其他自身有优势的产品，或者说利于运输啥啥啥的，这些其实淘宝那么多年了，大家都是这么做的，这个时候还按照老方法，肯定比不过前人，没有啥竞争力的。具体啥产品，就自己想去吧，人家真有好东西哪还能来告诉你让你开。代销什么的没多大前途的，只是帮人家卖个东西，赚点差价而已。
选定产品以后可以去淘宝搜搜看，打个比方，搜衣服，一点进去第一页出来全部都是，而且基本上都是几百几千甚至上万的当月成交量，这种的话意思就是说已经有很多人在开了，而且都已经做得不错了，也就是说你要是再卖这类产品就要跟很多人去竞争了，新人没自己特殊的优势的话基本没啥胜算了。
而搜其他产品，比如我当年开这家皇冠店的时候卖的是纯手工古风饰品和配件，当年来搜，全淘宝同类店铺不到10家，而且销量高的就两家，所以当时我开这店的时候等于竞争对手就这两家而已，分一杯羹很容易，不像现在淘宝同类店铺已经上千家了，我们店铺也全靠老店老客户和高信誉一路支撑走下来而已的，新店真的没啥发展机会。
现在你就是要去找这种看起来有点冷门，实际上有他自己特定的市场的东西，太大众的基本上人家都已经想到了并且早就在做了，现在再搀和一脚已经没啥脱颖而出的机会了。产品略冷门表示开这类店的人少，但同时，又有别的一两家卖的很好，说明这种产品是有他自己的客户群的，不需要你再从零起步特地打广告宣传自己的产品，只需要在这个客户群聚集的地方简单推销下自己的店铺就行了。
最后如果能看到这，可以告诉你我当年开这家皇冠店前选的三个产品：1、纯手工古风饰品，2、纯手工皮雕，3、古曼童。当时因为考虑到各种因素，比如皮雕很贵，不管是工具还是材料，做好以后卖价也高，需要的技术含量也高，而古风饰品平价亲民，制作简单，卖的配件便宜了人家就算开始只是随便买个玩玩，玩了也会上瘾。然后古曼童，因为产品略邪门，所以淘宝是屏蔽的，但是搜“古曼”还是能搜到的，当年国内的古曼价格基本上最低1000起，贵的几万几十万，而在泰国只需要几十块钱，便宜的十几块，最贵的也不过上百而已。所以当时觉得利润空间也算蛮大的，只是1进货远，2家人怕这些，不同意，所以没开这种店。
所谓合久必分分久必合，淘宝也是物极必反，前两年淘宝遇到了一波疯狂开店潮，很多新店盲目跟风想要自己创业，结果没有自己的优势，只能靠打价格战，当时9.9包邮遍地，平时便宜的几百的古装卖到几十，古曼的国内淘宝价格被压到几十块一个，就连我们平时卖几毛的配件，也被同行压到几分。淘宝创业热潮退去，这些打价格战的也销声匿迹了很多，毕竟这不是长久之计，目前古装该几百还是几百，低于100的古曼也没几家了，我家的配件也没跟人家打过价格战，一直都是原价，该来的客户照样是来我家。
所以总结一下：1，现在开淘宝因为人走了，所以也算个小时机，但是也得有个有自己优势的好产品，也得会开，2，选产品的方式上面说了，自己去找冷门产品去，有兴趣的话也可以看看我4年前挑剩的那两个，但是毕竟是四年前，又是挑剩的，所以其实没啥意义，3，可以比质量，比服务，比其他的任何，但是别打价格战，没雄厚的资本是坚持不了太久的，而且降价容易涨价难，人家现在来买你的东西是因为你家便宜，当你家变贵了，这群因为廉价而聚集的客户还能在你家？4，开淘宝很辛苦，上班也就一天8小时，或者偶尔加个班，每天还是有你自己的时间的，但是淘宝做起来真的很多时候连睡觉都是奢侈，百度看看那么多淘宝店主猝死的新闻就知道了，这些真不是个例。
楼主：谢谢，我就觉得淘宝挺合适我的吧，但是卖什么商品好，怎么卖起来，都毫无头绪
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