宾主尽欢

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第13节(3/3)

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回了我:“刚才开会。”

“大忙人晚上出来喝酒吗?”

“行,捎上你姐吗?”

“恐怕不行,她昨天就跟我说她这几天要加班比较晚,你不知道?”真是贵人多忘事。

那边的停顿了一会,然后说:“那么九点在朝山那边的1980见吧。”

“好的。”

回来后和andy还有方雪坐在一起讨论。今天的inar结束以后我们全体收到通知,后天的招标准备会就会公布技术入围的公司名单、标书截止日期,同时还会公布本次a公司招标负责小组的人员名单。

现在看来,刘总工在技术上的建议绝对是对我们有利的,在这两到三周的时间里我们还有很多时间争取他更多的信任。

“那常立扬呢?”

andy说:“他特别硬,我每次打听到他秘书那边就没戏。之前我就听说他就是因为特别受路衡的赏识,所以把他升上来,你知道这种国企大公司也是派系林立,这种重要的岗位路衡有这么大话语权,我想是人都明白他掌舵a公司的日子不会太远了。”

方雪问:“那你觉得他会因为和孔尧的关系而影响……”

andy说:“实话吗?我没有那么担心,毕竟有那么多条条框框摆在那里,我想a公司作为这么大的公司,所有条款明细评分标准都必须公之于众,而且,不要忘记了,孔尧和常关系再好也是私交,我们不要忘记还有国内几家公司,特别是hx,上次就看到报道,去年hx公司和本市政府的几个合作活动影响都非常好,甚至被本市当做政绩来宣传。”

我知道他的意思,我自己本来就是这一行的,我踏入这一行的时候,已经就不是以前几个大鳄把守江湖的时代了,现在是j-i头林立,鱼龙混杂。我们这些外企在本地竞争最大的外商就是居高不下的成本。简单点说,你买空调,你知道日本货比如大金、三菱肯定最强,但是很多人还是会买海尔,因为海尔比大金那些便宜,而且售后服务让人感觉更便捷可靠——毕竟大家都是同一个地方的人,而不是像那些外资企业披着华丽的外表让人无处可寻的感觉。

所以andy才会担心我们的报价问题。还有就是,孔和常的关系再硬,常也只是路衡的手下;在之间选择哪家其实都没有那么要紧,虽然报价同样重要,但那只是在唱标过程中必然产生的程序。对于路衡和常立扬来说,能使a公司在这次采购中获得最大利益才是最重要的。

“那么,直接找路衡?”我脑中那些国企副总应该是一种高高在上的形象,官方背景浓厚,甚至还有些民族主义情怀,挥金如土……之类的。不过我的担心还是在另一件事情上:“关于engage老板……”做销售虽然接触的各层人物都很多,kt是家美资公司,上下级没有欧洲公司那么森严,不过不代表我们和客户高层接触还能如此随便,如果没有老板的加入,会给客户造成“不受重视”的印象。当时刘总工那场程经就应该是对应的级别,刘总工技术出身,x_i,ng情耿直,对这些没有那么看重,但是其他人就不一定了。

andy眼睛闪了闪,说:“显然对于老板,我们这个单子还没有大到让他们天天盯着我们,为我们考虑这么多。我们当然不只是一个老板,懂吗?”

方雪看了看我们两:“是哪个老板……”

andy轻轻说:“卢认识。”

我被他略带神秘的语气说的一头雾水:“哪个?”我细数了我现在认识的几个老板:程经、贺海,然后……没有了。

“就是推荐你进来的华北大区经理柯然carl啊。”

“是他?不对,听我说,我不认识他。当时是别人帮我找到他帮忙的。”江晖只说过他不是我直属上司,根本没有跟我说过他这个同学的名字和职位信息,我之前有提过要请他这个同学吃饭,江晖后来回复我说不用了,反正他这个同学为公司推荐合适的人员也有奖金拿的。

方雪说:“这样不太好吧?我们这样越过kevin(作者注:程经)……”

我也觉得不太妥当,其实我也发现andy这个人做事不太讲究规则,注重结果,但是这不是修改一下文档格式那么简单的事情:“这样好了,我们找一下贺,让他mail老板,当然这得等我们约到路衡再说啊。”

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