其实让外人来看的话，公司利润率还是不错的。
一百亿的营收，净利润就十九亿了，放到零售行业做一下对比的话，算是比上不足比下有余吧。
这个利润率，如果放到十几年后，那绝对是非常亮眼的。
但放在2003年时，真的算普通了。
那年头，零售行业，差不多也算暴利行业了！
胡金昌的这个一百亿估值，也算合理，因为实体行业，特别是零售业，参考同类型上市企业的话，在股市大环境不景气的情况下，市盈率极少有超过10的。
一般都是四五六左右徘徊。
如果按照5倍的市盈率来估值，那家乐公司也就是价值一百亿差一点。
“一百亿？！这……太高了吧？”任志文惊叹出声，他是没有想到胡金昌这么敢说，家乐公司才成立了一年而已，现在就能价值一百亿了吗，是不是太不把钱当看了。
“哈哈，任总，这不是谈判嘛，一百亿也不算漫天要价，还是有数据支撑的。当然了，最后能卖多少，还要看他们的出价了。实在不行的话，卖掉一部分股份也行，我们还能挂名当个股东呢。”胡金昌不以为意地说道。
周梦怡也思考了好一会，她开口说道：“其实，我倒是感觉胡总说的这个价格，还是低了！”
会议室内所有人都看向了周梦怡，一百亿了还嫌低，这周总胃口太大了吧！
“那你觉得应该值多少呢?”宇文飞心平气和地问道。
“我们家乐虽然一年净利润还不到二十亿，但是我们在华东地区目前可是处于垄断地位，这个影响力和知名度也要折算进去吧。再说了，我们家乐是会员制，只要平稳发展下去，会员会越来越多，营收也会越来越高，绝对是优质资产。所以在估值时，应当给予适当的上调市盈率。”周梦怡慢慢地说道。
这话也有道理，商誉也是公司资产的一部分嘛，起身来，打开早已准备好的电脑和投影，开始向沃尔玛的一众人讲解家乐的各种关键数据。
家乐不是上市公司，所以很多财务数据是商业机密，沃尔玛他们做调查也很难调查清楚的。
斯科特等人也是满脸认真，专注地听周梦怡的讲解。
五百多万的会员数量让他心中一震，他很明白这代表着什么，光是收会员费，每年就是二十亿啊！
再想想自己的六十二亿人民币报价，斯科特有点脸红，同时也感激地看了一眼宇文飞，换作自己的话，估计就把报价的人赶出门了吧。
身为一个零售行业打拼了二十多年的老手，斯科特对于会员制超市也很了解，没来大陆之前，他管理过一段时间山姆会员店。
会员制超市的命脉，就是会员数量！
只要会员数量达到一定规模后，那么就立于不败之地，竞争对手是完全无法再进入这个市场的！
现在他也很庆幸，自己没有贸然行事，去开店和家乐竞争，因为等自己的超市开起来时，家乐到时估计会员数量都要突破一千万了吧！
那也意味着，整个华东地区，有足够消费能力的家庭，都成了家乐的会员。
沃尔玛还怎么去和家乐竞争呢？
到了现在，他也终于看清了一个事实，那就是想要拿下华东地区的市场，只有收购家乐这一条路可走！
如果被竞争对手把家乐收购过去，那沃尔玛再想进入华东地区，绝对是地狱难度啊。
…………
听完周梦怡的讲解后，斯科特慎重地问道：“这份数据可以给我一份吗？”
宇文飞点了点头，示意旁边的工作人员把准备好的资料交给斯科特，这些东西当然要让对方知道，不然的话，别人怎么去给你一个合理的估价呢。
“那么飞总，今天我们是初次接触，我再次强调，我是带着诚意而来的。刚刚的报价，确实有点不合理，我们回去后，结合贵方给到的这份财务数据，会立刻再次进行评估。希望我们下次见面时，能在价格上达成一致。”斯科特诚恳地说道。
这种涉及到几十亿甚至上百亿的大交易，见面一次就决定显然是太儿戏了，如果说持续谈判几个月甚至一年，来回搞拉锯战都是很正常的。
但宇文飞显然不会那么的磨叽，价格合适就卖，不行就算了，家乐可不愁卖。
“好的，希望下次再见面，斯科特先生的报价能让我感受到你的诚意。另外，下午以及明天会分别和家乐福、华润的代表团接触，做生意嘛，当然是价高者得。”宇文飞不紧不慢地说道。
斯科特也不是太担心，因为他明白，竞争对手也不可能见宇文飞一次，就能拍板买下家乐的。大家依然处于同一起跑线上，关键就是下一次见面了，那才是决胜负的时刻。
…………
先后会见了沃尔玛、家乐福、华润集团的代表团后，第一阶段完毕。
沃尔玛报价六十二亿人民币，家乐福报价六十五亿人民币，华润集团报价高了一点，七十亿人民币！
显然，所有的报价都没有达到家乐众人的心理预期。
把家乐内部的财务数据资料分别给了这三家，让他们回去继续进行评估，第二阶段谈判将择日再次召开。
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