郭湘和林光荣随高主任进入商场里，在办公室坐了下来。
边上的人给两人倒了一杯水，郭湘欠了欠身，“谢谢！”
“你们今天卖的那个电磁炉，我看不错，以前都没见过。”高主任说道。
“这是我们厂的新产品。”郭湘说道，“林厂长，你给高主任介绍一下。”郭湘示意林光荣。
林光荣点头，拿出一份说明书，“这是我们新研制出的产品，叫电磁炉，是运用电流对里面的电磁线圈产生磁场，磁场里的磁力通过铁锅里的铁质产生无数小涡流，使锅体本身自行高速发热，然后再加热于锅里的食物。”
“听着像是高科技？”高主任点头。
“对，这在国内是独一份的，是我们的创新发明。”林光荣说道。
“听说这个很耗电？”高主任又问。
“那要看你怎么用了。”郭湘把上午从章翠芬那里听到的算账方法给高主任说了一遍，“不过我们这炉子比煤炉可是方便干净得多。”
“那倒也是，看上午你们卖得还不错，我们单位也想进一点试一下。”高主任说道，“你们出厂价是多少？”
郭湘和林光荣对视一眼，还没有商量出价厂呢。
郭湘大概心算了一下，说道：“出厂价一百块！”
“这么贵？”高主任直起身体。
“我们销价一百二十八。”郭湘说道，“利润还是很高的，比你们很多产品都要高吧？”
高主任没说话，那倒是，供销社什么都有，大到彩电冰箱，小到针头线脑，有些才赚几分钱，不一样要卖？这个利润已经很高了。
“那我们先进一百台试试，货款月结！”高主任说道。
“那可不行。”郭湘果断拒绝，“您也看到了，我们今天的销售情况很好，一上午就卖了四十多台，你们才进一百台还月结？我们不如自己卖！”
现在这东西全国就自己才有，这是卖方市场，哪里轮得到他们提要求？
“那我们商场有优势啊，我们供销公司不仅这一个商场，还有其他地方。”高主任说道。
郭湘摇头，“高主任，现在已经不是计划经济时代了，大领导提出改革开放已经好几年了，我们不用依赖你们，我们自己可以去租店面，如果没有竞争我们可以卖得起来，伸出手，“合作愉快！”
两人从商场走出来，林光荣有点不解，“师母，我们自己可以卖为什么要批发给他们，少赚那么多？”
郭湘笑笑，“因为这样才可以把我们的产品全国铺开，现在只是在太庆，以后还要在别的城市，如果都只是我们自己去开店那不是要耗费太多的人力物力？真的要做大，就是要靠批发！”
林光荣若有所思，的确也是，现在的厂规模还太小，什么都靠自己不太现实。
就比如本来说要招二十个人的结果做起来多招了一倍，太需要人了，销售也一样，如果只做批发那就省了很多麻烦。
“那我们以后只做批发吗？”林光荣问。
“当然不是。”郭湘摇头，“现在大家对我们的产品了解还太少，如果我们只依赖别人销售就会变得很被动，我们只能先打开市场让大家都知道我们的产品，这样别的商场就会主动找上门，以后我们就可以省事儿了。”
原来是这样，林光荣对郭湘简直佩服得五体投地，师母太厉害了，什么都想到了。
“回去之后再多招一些销售员，各大城市开始做促销，这个只有在大城市才能卖好，还按现在的提成，卖一台给一块提成，我想他们不会没积极性的。”郭湘说道。
“那如果有人卖出一万台，那不是成万元户了？”林光荣说道。
郭湘笑，“对，商品经济来临了，就会造就很多万元户，他们成了万元户，我们不是赚的更多？”
那倒也是，舍不得孩子套不着狼嘛，不肯出钱谁肯卖命？
师母看得很透彻啊。
“行，那就这样，回到厂里我马上再招人，把今天的方法都传授出去，去各个大城市推销。”林光荣一下干劲十足。
很庆幸当初没有犹豫，如果不停职，一辈子只能在油田做个维修工，几十年的日子都可预见，赚的钱也可以算得到。
现在这样，真是太有成就感了！
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